Vorteile des externen Vertriebsspezialisten: Warum Handelsvertreter?

IHK Ulm und CDH laden zum 1. Ulmer Vertriebstag am 2. November 2009 ein

Ulm, 22. Oktober 2009

Nr. 167

Der Einsatz von externen Vertriebsprofis und Handelsvertretern steht im Mittelpunkt des 1. Ulmer Vertriebstages, den die IHK Ulm und der Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Baden-Württemberg (CDH) e.V. am Montag, 2. November 2009, ab 14 Uhr in der IHK Ulm veranstalten. Die Teilnahme ist kostenfrei.

Der Vertrieb wird immer wichtiger, gute Produkte allein sind heute kein Erfolgsgarant mehr, und es wird für ihn immer schwieriger, weil weitgehend gesättigte Märkte die Spielräume einengen. Schlanke Strukturen und eine günstige Kostensituation sind heute notwendig, um den Vertrieb zu optimieren. Eine hohe Vertriebsqualität und geringe Kosten sind im Vertrieb kein Widerspruch in sich, wenn die Vertriebsfunktion an externe Spezialisten wie Handelsvertreter ausgegliedert wird, so die Thesen zum 1. Ulmer Vertriebstag.

Prof. Horst-Richard Jekel (SPPC GmbH, Stuttgart) wird in einem Workshop den Unternehmern und Vertriebsleitern die Kriterien eines erfolgreichen Vertriebs aus Unternehmersicht vorstellen. Dabei wird er insbesondere auf den Kunden als Schnäppchenjäger und das „Emotional selling” eingehen. Die Erfolgsfaktoren der Handelsvertretung stehen im Mittelpunkt des von Dr. Andreas Paffhausen, Hauptgeschäftsführer der CDH (Berlin), geleiteten Workshops. Er wird sich insbesondere mit den Trends im Vertrieb, deren Auswirkungen auf die Handelsvertretung, der Position der Handelsvertreter im Markt und den Wegen zum Kunden beschäftigen.

Im Anschluss an die Workshops bezieht Horst-Richard Jekel in seinem Vortrag „Vertrieb in schwierigen Zeiten” Stellung zu den Vorteilen des Einsatzes von Handelsvertretern. Einem Thema, dem die Unternehmen in der derzeitigen wirtschaftlichen Lage wieder größere Aufmerksamkeit schenken.

Abgerundet wird die Veranstaltung durch Praxisberichte eines Unternehmers, der seit vielen Jahren erfolgreich mit Handelsvertretern zusammenarbeitet, und eines Handelsvertreters.

Die Teilnahme ist kostenfrei.